Sprechen Sie gut über sich!

Liebe Leserin und lieber Leser!

Lösen Sie Begeisterung aus? Möchten Menschen Ihnen folgen, Ihnen nacheifern, starten sie intensive Debatten über Ihre Statements? Sind sie brennend daran interessiert, was Sie zu sagen haben und entwickeln eigene Ideen dazu? Wollen auch Sie selbst wissen, was andere denken, was sie entdeckt, entwickelt, gefühlt haben? BRAVO! Weiter so! Wenn sich Menschen begegnen, dann werfen sie biochemische Fangarme nacheinander aus. Sind sie sich sympathisch, dann werden diese wunderbaren Bindungs- und Belohnungshormone ausgeschüttet und das synergetische Spiel beginnt, sie inspirieren sich und motivieren sich gegenseitig zu Höchstleistungen. Wie setzen und halten Sie diesen Prozess am besten in Gang? Überraschung:

1)   Sprechen Sie positiv über sich selbst.
2)   Und sprechen Sie positiv über nicht anwesende Dritte.

Sie sind mitreißend, wenn Sie über das sprechen, was Sie wirklich bewegt. Sie haben die Eigenkapitalquote in den letzten Jahren erhöhen können. Was ist gerade für Sie daran dermaßen wichtig? Welche Ihrer Erfahrungen und Talente haben Ihnen diese Leistung ermöglicht? Wie passt das zu Ihren Werten und Motiven und zu Ihrer Persönlichkeit? Was spornt Sie an, wofür stehen Sie ein, was ist Ihr Lebenswerk? Wenn Sie so positiv über sich selbst statt nur über facts & figures sprechen, inspiriert das andere, Sie zu empfehlen, mit Ihnen gerne in Kontakt zu sein, Ihnen zuzuhören, Ihnen nachzueifern.

Was passiert, wenn jemand negativ über andere spricht, aggressiv, zynisch, oder auch "nur" ironisch? Die subliminale Botschaft an andere ist dann Abgrenzung und Abwertung. Daraufhin entfernen sich Gesprächspartner unbewusst vom Negativ-Redner. Sie können nicht anders. Äußerlich mögen sie zwar zustimmen, ebenfalls negative Reden führen oder interessiert nachfragen, aber die unbewusste Dynamik ist eine wachsende Distanz zwischen den Gesprächspartnern. Man konzentriert sich nicht aufeinander, schwingt nicht miteinander, sondern stellt eine Sache in den Vordergrund, die die Gehirne und auch die Körper der Beteiligten alarmiert. Gefahr! Empörung! Welche Folgen hat das für denjenigen, der negativ über Dritte spricht? Er wünscht sich Zustimmung und Anerkennung, aber er spürt sehr genau, dass er trotz inhaltlicher Übereinstimmung, wie unmöglich sich dieser oder jener aufführt, keine Gemeinsamkeit herstellt, sondern Entfremdung und Entmutigung. Die Folge: Er ringt nun umso verzweifelter um Nähe und Anerkennung, aber mit den völlig falschen Mitteln. Die negativen Aussagen werden immer heftiger, die sprachlichen Entgleisungen immer vehementer, die Empörung immer größer. So kommt es zu diesen fatalen Interviews, desaströsen Personalgesprächen und unsäglichen Konflikten, die im Nachhinein zutiefst bedauert werden. Das mussten exponierte Persönlichkeiten schmerzlich erfahren, die mit Konfrontation große Aufmerksamkeit bekamen, und damit scheiterten. Mit Allianzen ist mehr zu erreichen.

Positiv über sich selbst zu sprechen, ist genauso schwer, wie sich wertschätzend über andere zu äußern. Es bedeutet nicht prahlen, nicht monologisieren. Der amerikanische Berater Keith Ferrazzi analysiert in seinem neuen Buch "who's got your back" selbstkritisch eine Situation, in der er sich offensiv als erfolgreicher Alleindarsteller präsentierte. Das ist nicht das, was wir mit "gut über sich sprechen" meinen. Er war zu einem privaten Essen bei Larry King, der Talk Show-Ikone, eingeladen, fühlte sich am Ziel seiner Träume und, so beschreibt er sich selbst, hat das Gespräch dominiert, mit seinen Erfolgen angegeben und unangemessene Fragen gestellt. Aber er spürte selbst, so geht das nicht. Er hat um Anerkennung gerungen - nur dass es Anerkennung umsonst gibt. Sie kann nicht herbeigezwungen werden, sie ist nicht zu kaufen, sie ist nicht zu erkämpfen, sie ist eine Zugabe. Positiv über sich selbst und andere sprechen, und um Anerkennung ringen, das passt nicht zusammen.

Ernsthaftigkeit und Glaubwürdigkeit sind unwiderstehlich.

Anerkennung ist die Zugabe zur Wertschätzung. Sie braucht beides, die Fähigkeit, sich selbst anzuerkennen, gut über sich sprechen zu können und andere Menschen zu respektieren. "Mit allen würde ich gerne arbeiten!" Das ist immer das Fazit der Teilnehmerinnen und Teilnehmer am Ende unserer Seminare. Sie haben darum gerungen, eine Sprache für ihre Mission zu finden, ihren individuellen Erfolgsweg zu formulieren und ihre Strategien zu entwickeln. Das erreicht andere Menschen, immer!

Ernsthaftigkeit und Glaubwürdigkeit sind unwiderstehlich - formulieren Sie diesen Kern Ihres Handels. Sie können ja schlecht sagen: "Ich bin wirklich ein vertrauenswürdiger Mensch, glauben Sie mir." Lassen Sie Menschen an Ihren Visionen teilhaben, machen Sie Statements, stehen Sie für Ihre Ziele ein, beschreiben Sie, was Sie bewegt. Suchen Sie den Sinn hinter Ihren Taten und formulieren diesen. Denn Karrieren setzen sich zusammen aus der großen Vision und dem alltäglichen Tun. Das ist es, was aus Karrieren große Karrieren macht und sich in einem Lebenswerk vollendet.

Sprechen Sie gut über sich und andere.

Fühlen Sie sich zugehörig. Herzlichst,

Ihre Dorothea Assig und Dorothee Echter