Liebe Leserinnen! Liebe Leser! Wir können uns vorstellen, dass unsere Impulse Sie im vollen Lauf erreichen. Sie sitzen am Flughafen, klicken nach einer Besprechung schnell Ihre E-Mails auf und erhoffen sich einen Motivationsschub von uns. Und dann das. Wir schreiben von Einladungen, die Sie zu Hause geben, von Geschenken, die Sie machen und von Verbundenheit, die Sie auslösen. Sie fragen sich – ABER WANN? WANN BITTE SOLL ICH DAS AUCH NOCH MACHEN? „Auch noch machen“ geht natürlich nicht. Unsere Impulse sind keine zusätzlichen Arbeitsbeschaffungsmaßnahmen für Sie, sondern Impulse für einen neuen Modus. Ein Modus, in dem Sie beruflich erfolgreich sind, Ihre Ambitionen ausleben und ein glückliches Privatleben führen. Darunter machen wir es nicht. Im Topmanagement Modus führen Sie nicht operativ, im Detail, sondern Sie bieten Orientierung und so verführen Sie andere dazu, Ihnen zu folgen. Und das ist etwas ganz anderes. Der Topmanagement Modus ist auch nicht dazu gedacht, dass Sie demonstrieren, wie großartig und wie sehr Sie an Werten orientiert sind und was für Flaschen alle anderen sind, die Ihnen jetzt endlich mal zuhören sollen.

In der letzten Zeit konnten wir täglich verfolgen, wie Oliver Bierhoff, Teammanager der deutschen Fußball Nationalmannschaft, die Verhandlungen zu seiner Vertragsverlängerung im großen Stil vergeigt hat. Ein Lehrstück darüber, wie es nicht geht. Bierhoff musste erkennen: „Es ist deutlich geworden, dass die Art und Weise meiner Präsentation die falsche war. Ich kann verstehen, dass dies zu Irritationen, Verärgerung und Verletzung von Gefühlen geführt hat." Bierhoff, ganz flotter Stratege, wollte in einer fulminanten 15-Minuten-Präsentation seine Vorstellungen überzeugend vermitteln. Der Sportjournalist Thomas Kistner schreibt in seinem SZ-Kommentar: „Bierhoff hat sein kühles Vorpreschen mit schriftlich eingereichten Vertragsforderungen bereut, er hat begriffen, dass im Emotionsbetrieb Fußball nicht nur der große geschäftsstrategische Wurf, sondern auch Gespür für kleine Gesten und Zwischentöne dazugehören, ja, dass sie im Zweifelsfalle sogar wichtiger sind.“

Das Gespür für kleine Gesten und Zwischentöne, das sind die hidden agenden jeder Topliga.

Vertrauen ist alles. Ohne Vertrauen ist alles nichts und auch die großartigsten strategischen Würfe werden dann mit Distanz und großer Skepsis aufgenommen, seien sie auch noch so durchdacht und zukunftsweisend, wenn das Vertrauen fehlt. Jede Topliga ist ein „Emotionsbetrieb“. Deshalb haben die vertrauten Gespräche, die kleinen Einladungen, der handgeschriebene Brief, die persönliche Aufmerksamkeit eine so hohe Bedeutung. Sie sind kein Selbstzweck in sich, sondern müssen im Kontext des Topmanagement-Zugehörigkeits-Modus gesehen werden.

Im Coaching und in unseren Seminaren erfahren wir immer wieder, dass diese Zugehörigkeitsgesten aus dem Modus des mittleren Managements heraus missinterpretiert werden und dann nicht als positive Angebote und in ihrer Bedeutung erkannt werden, sondern sie werden als individuelle Nettigkeit abgetan.

Achtung! Was nett aussieht, muss nicht harmlos sein.

Dafür bieten wir Ihnen Coachings an und leiten Seminare, damit Sie sich in Ihrem Topmanagement-Zugehörigkeits-Modus mit größter Selbstverständlichkeit bewegen. Fühlen Sie sich zugehörig.

Ihre

Dorothea Assig und Dorothee Echter